中国阀门协会秘书长宋银立献计行业发展

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中国阀门协会秘书长宋银立献计行业发展

来源: | 作者:pro9e887a | 发布时间: 1271天前 | 1373 次浏览 | 分享到:

自立创新抢占高端市场向售后服务追求利润点
22日下战书，第四届中国(南安)阀门论坛在成功国际会展中间举行，来自全国各地的数百名阀门制造商、经销商齐聚一堂，探求发展商机。
论坛上，中国通用机械工业协会阀门分会(简称中国阀门协会)秘书长宋银立作了题为《适应新常态开创阀门行业新局面》的演讲，分析了我国阀门行业面临的形势与挑衅，为与会者在开春之际指明前进方向，也为行业发展拨开云雾。

中国阀门协会秘书长宋银立发表演讲

近况
中国成世界第一大阀门制造国
“中国已经成为世界第一大阀门制造国，几乎全世界阀门用户都在关注中国阀门。”一开讲，宋银立直言不讳地指出中国阀门产业发显现状：2014年我国生产阀门1031.9吨，规模以上(年贩卖收入2000万元以上)企业1700多家，实现贩卖收入2577亿元，完成出口交货值371亿元，获得利润总额183亿元，国际地位日益凸显。在这1700多家规模以上企业中，福建阀企占了81家，全国排名第六;贩卖收入235亿元，全国排名第四;出口交货值13亿元，全国排名第六;利润总额18亿元，全国排名第四。
据其统计，2004年-2014年，10年间，中国阀门产业快速发展，从2004年的300多亿元年贩卖额增加到2577亿元，即便是去年市场稍有疲软，但团体年贩卖额也增加了100多亿元。
阀门产业之所以能取得如许的成就，很大一部分缘故原由是阀门产品渐渐实现国产化。宋银立粗略统计，2005年，我国核电阀门的国产化率仅为6%，2014年产品覆盖面国产化率达到了80%左右;此外，石油化工阀门、长输管线阀门、煤化工阀门国产化率也分别增加到了85%、90%、75%左右。

困境
国产阀门产品利润率不足7%
“发展速度从高速变中高速，产能紧张过剩。”论坛上，宋银立指出国内阀门产业面临的困境。他说，去年全国阀企数千家，稀有百家出现亏损，亏损企业数同比增加33%;2014年和2013年阀学生产量基本持平，同比增加0.05%;贩卖收入年增加率创15年来新低，同比仅增加5.66%;出口受到影响，同比增加仅为5.4%。
“尽管阀门产品国产率上升了，但总体利润率并不高。”宋银立说，我国阀门产品利润率很低古建方砖，徜徉在6%-7%，而国外产品利润率达到50%左右;进口阀门利润率要比国产阀门高好几倍，个别产品可能达到10倍。
国产高端阀门用户不太放心，市场覆盖在中低端，高端阀门照旧以进口为主，就是如许的差距，造成我国一年从国外进口阀门达到100多亿元。在宋银立看来，这100多亿元就是一个很大的蛋糕，值得国内企业去发掘。
技术管理不到位，便是国产阀门迈向高端的一大制约因素。宋银立曾和中海油客户到一家大型阀门企业考察，选择合适的供给商。这位客户考察这家企业时没有看贩卖额，而是直奔生产车间看他们的阀门焊接记录。效果发现账面上的数据都是一样，“人家一看就知道造假，由于没有正确到小数点，纯属应付检查”。
在宋银立看来，中国要成为领先世界的强国，还有很长的路要走，技术创新能力有待进步。分外是新产品的开发，目前我们还停顿在参照国外产品的基础上进行创新，原创性的东西很少。因此，企业亟待建设研发平台，进步自立创新能力。

建议1
瞄准核电LNG海工领域
不可否定，国内阀门产业的发展突飞猛进，但宋银立认为，我国经济进入新常态，不得不重视当前形势。“目前，我国经济增加速度由高速转向中高速，发展体例从粗放增加转向集约增加，发展动力从传统增加点转向新增加点。”他说，我国已进入工业化中后期，创新驱动成为发展新引擎，这将对我国经济发展带来趋势性转变，再制造、生产性服务业发展较快，行业和企业分化加剧。行业大洗牌是一种必然，由于如今一些央企招投标都是找一些着名度较高的企业，门槛太高，小企业将慢慢被镌汰，国际化经营渐成大趋势。
那么，一些企业在国内缺乏天资潍坊设计，如何与大企业竞争?这位资深专家说，出路就是和别人联合，和一些着名的品牌企业合作，或者是到国外追求市场。
“在市场必要不旺的当下，可重点关注核电、LNG、海洋工业三大领域。”他进一步诠释道，核电是我国推动节能减排的一大战略，在将来10年20年会得到一个大的发展;虽然近期油价走低，但在新常态下，LNG在肯定程度上会得到进一步正视，由于我国已有许多LNG项目;海工领域，目前国内深海的采油、采气用的阀门都是进口的，它的阀门要受到海水的外压，同时管道里面又有内压，对产品要求特别很是高，应该去开发如许的高端产品。

建议2
以售后服务质量赚回头客
“在这历史关键时期，我们要捉住机遇，国内国外两个市场一路抓，走出去。”宋银立说，企业在维持国内市场，保证产量质量的同时，要努力开拓国际市场。此外，开发一些高精特新产品也是下一步方向，有些企业专门做蝶阀，把蝶阀做精做优。还有一些特别产品，像一些企业的火电站开关阀组西安人事考试网站，能够做到零点几秒关闭，得到行业认可，那便是一大上风。
关注服务市场这一话题也被宋银立反复提及。他建议，阀门企业要经常到炼油厂、火电站、核电站等老客户走访，收集信息反馈，自动对一些产品进行维修、保养，也包括后续的一些产品升级，比如一些产品刚开始卖给企业不是智能化产品，但如今已渐渐实现智能化，能够做到长途遥控、在线检测，那么，完全可以在老用户身上去做这些服务，利润率特别很是高。
“美国在售后服务方面就做得特别很是好，像飞机发动机、医疗器械检测、自然气压缩机等高精尖产品，每年贩卖收入几千亿元，其中六成收入靠服务赢利。”
宋银立说，这也是为什么美国人没有像中国人这么费力，但就是很有钱的缘故原由。
此外瓷砖倒角机，他还建议企业要紧跟国家发展战略，例如研究一带一起沿线国家必要哪些产品，把产品做出来，待市场到来之际，你就可以招投标，提前占据市场。

建议3
与良好阀门制造商合作共赢
“福建人走遍了大江南北，甚至走向了国外。”宋银立说，福建阀商还有另一个独特上风：贩卖人员数量全国第一，贩卖网络覆盖面全国第一。分外是南安人，有着几十万供销大军。这支供销大军有市场，也有肯定资金，但在生产制造能力却跟不上。
这就必要选择科学理性的合作体例。比如扩建厂房或重新开炉灶，觉得发展速度太慢，或者说取得相干天资很困难，可以到外埠找一些良好的阀门制造企业合作，他们有现成的制造团队、设备、厂房，地皮也充足用。“我们可以拿钱去当股东，去当老板，在企业内控股、参股，做到上风互补，很快把事业做大做强，而这些企业恰好缺乏一支良好的营销团队。”宋银立介绍，像兰高阀、北京阀门总厂等通过国企改革就取得了成功。
他还透露表现，假如能好好行使这一上风，努力做到营销队伍和生产制造能力的最佳配合，做到市场拓展和新产品研发的有机同一，那么将创造更多商机。